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簡單的介紹你 ＆UVISION
大家好，我是 Steven Chiu，UVISION 的品牌創辦人暨 CEO。
UVISION 是來自台灣的新創投影機品牌，成立於2020 年 10 月，我們專注於 1LCD 顯示技術，並且成為 全球首個採用 1LCD 技術並獲得 Google TV 官方授權 的投影機品牌。對我們來說，投影機不只是硬體，而是一種能夠拉近距離、創造情感連結的媒介。透過高清畫質、杜比沉浸式音效，以及 Netflix、YouTube 等正版串流授權，我們希望為全球消費者帶來的不僅是「觀影」，更是與家人朋友共享的 Moments Together。
在營收方面，2020 到 2024 年我們主要經營 Amazon 北美市場，累積銷售額已突破 50 萬美元。
進入 2025 年，我們正式展開全球化布局：
- Amazon 海外站點 已拓展至美國、德國、法國與日本。
- 在韓國透過 Wadiz 群眾募資平台成功募資，並吸引了當地代理商關注。
- 在日本即將展開群眾募資，並計劃進駐 蔦屋書店 (Tsutaya) 等線下通路。
- 接下來我們將持續拓展 中東與澳洲市場。
目前我們的收入來源仍以 Amazon (B2C) 為主，但隨著品牌的全球化，我們逐步增加 B2B 模式，與代理商與零售通路合作，打造更完整的市場佈局。
是什麼契機讓你開始創業？
在創立 UVISION 之前，我的背景是軟體與產品開發。我曾在「光寶科技」與「立積電子」擔任軟體研發工程師，累積了紮實的技術基礎。之後我轉任產品經理，正式進入投影光學產業，至今已深耕超過九年。
那段時間我長駐中國，深入投影光學供應鏈，也參與過許多創新應用的嘗試，例如電梯廣告投影、車載後窗顯示、飯店投影系統等等。當時我腦中浮現一個念頭：如果能把這些應用帶回台灣，一定能翻轉大家對投影機「只是辦公室工具」的印象。這也是為什麼我們的品牌 Logo 中有一個「反轉的 V」：象徵「翻轉」的精神。
真正讓我下定決心創業的，是在產業裡觀察到的 技術轉機。多年來，市場主流都是 TI 的 DLP 技術，雖然成熟，但 成本高、產能有限，成為產業痛點。相對的，1LCD 技術雖然過去被視為「玩具等級」：畫質差、亮度低，甚至缺乏售後，但我注意到 2019 年後 1LCD 供應鏈快速成熟：亮度、清晰度、色彩都有大幅提升，且成本優勢明顯。
這讓我意識到：1LCD 有機會翻轉市場。然而，當時我所在的公司並沒有打算投入這個方向，台灣既有的大品牌也沒有要切入。這正是一個市場空白，也是我的機會。於是我決定創立 UVISION，專注於 1LCD 技術，並率先打入海外市場。
事後數據證明我們的選擇正確。到 2024 年，全球家用投影機市場已有約 70% 出貨量來自 1LCD 技術。這條路雖然挑戰重重，但我們走對了跑道。
當初創辦 UVISION 做了什麼準備？
當初創立 UVISION，第一步就是確保資金與品牌基礎。我先以20.5 萬新台幣自有資金成立公司，之後逐步增資，並申請了 青年創業貸款與企業貸款，讓資金能支撐到產品開發與市場測試。至今，公司仍是獨資。
在資金分配上，除了前期已經投入的產品研發外，創業初期的花費主要在品牌識別、商標布局、辦公與生產空間設備，以及包材製作。這些基礎建設對於一個要做品牌的公司來說非常關鍵。
我們的商業模式一開始就很明確：100% 以 Amazon 北美站 為主力通路。2019 年，我參加了 Amazon 的線上說明會，當時數據顯示投影機是北美熱門 3C 品類之一。我進一步研究發現，400 美元以下的產品幾乎全是 1LCD 技術，而且市場沒有壟斷品牌，市佔率分散，代表新品牌有切入機會。再加上價格帶與成本結構合理，搜尋需求逐年增加，因此我們決定直接切入這個市場。
供應鏈方面，因為我之前長期在中國投影光學產業深耕，已經累積了穩固的資源與人脈。雖然創業初期常常遇到 MOQ（最小訂單量）過高的挑戰，但我們選擇直接告訴供應商「量少也願意多付一些成本」。因為彼此的信任，供應商願意支持我們。後來隨著業績逐步成長，我們能承接完整 MOQ，反而讓成本降低了 約 11%。
挑戰當然不只在資金與供應鏈。從官網建置、包裝設計、品牌形象，到如何用有限資源做行銷，每一步都是摸索。但我們靠著數據導向與持續實驗，慢慢找到品牌的定位。
如何正式營運、找到第一客戶？
雖然 UVISION 是台灣品牌，但我們的第一步就選擇直接挑戰 海外市場，而不是從台灣起步。原因有三點：
首先，當時亞洲市場（包含台灣、中國、日本、韓國）對 1LCD 投影機的接受度有限，會認為還是玩具般的效果與品質，消費者多半只會因價格便宜而嘗試，但缺乏長期使用的習慣。反觀 北美市場，對這類產品有更高的使用頻率與接受度。
其次，台灣市場已經被中國品牌透過群募不斷測試，一年平均就有三到五個新產品進入，而且價格壓得很低。如果我們貿然投入，等於進入一場價格戰，對新創品牌不利。
最後，在調研中我發現，國際大廠當時並沒有計畫推出 1LCD 產品。這代表 UVISION 不需要和巨頭正面競爭，反而能在產品定位上找到突破口。
基於這些判斷，我們選擇 Amazon 北美站作為第一個戰場。這裡流量最大、人口紅利明顯，而且根據 Amazon 的數據，在 400 美元以下的價格帶，幾乎清一色是 1LCD 技術，但卻沒有任何一家品牌能形成壟斷。這讓我們確信，這正是 UVISION 切入市場的機會。
我們的商業模式從第一天起就是 100% Amazon 線上銷售。收入主要來自 B2C 訂單，我們瞄準 200–300 美元的高性價比區間，讓消費者能以合理價格享受高清畫質與沉浸式音效。
初期最大的挑戰有兩個：
1. 零品牌基礎，如何獲得第一批客戶 → 我們透過精準的產品定位與關鍵字廣告，一步步累積銷量與評價。
2. 有限資源下的品牌建設 → 包裝、官網、商標到廣告素材，全都從零開始，但我們堅持要走「品牌路線」，而不是做白牌產品。
至於營運部分，我們採取外包專業團隊的方式處理，讓內部能更專注在產品開發與供應鏈管理上。這樣的分工，讓我們的小團隊能以最有效率的方式成長。
是如何行銷 UVISION？
初期行銷策略
在創業初期，我們的行銷重心幾乎 完全鎖定在 Amazon 站內。原因很簡單：對新品牌來說，資源有限，與其把預算分散，不如先鞏固最核心的銷售平台。我們透過 關鍵字廣告、精準的產品定位與消費者評價累積，逐步在站內建立曝光與信任感。
站外部分，我們只建立了 形象官網，讓消費者搜尋品牌時有一個官方參考，但不主動做站外導流。唯一的例外是，如果有 KOL 主動聯繫，我們會支持開箱合作，但不會投入太多資源。
策略調整與成長
隨著銷量逐步增長，我們的策略依然圍繞著「站內優先」。因為我們判斷 站內銷售還未達到頂峰，此時把行銷資源轉移到站外導流，轉換效率不高，並不是划算的投資。
我們的第一波爆發性成長，來自於 X1 投影機的成功定位。產品規格剛好抓住北美消費者需求，價格也落在 $200–300 美元的「高性價比」區間，讓我們站上了 Amazon 的流量紅利。
失敗的經驗
當然，我們也有過失敗案例。例如推出 X2 產品時，因為顏色判斷失誤，選了一個市場不受歡迎的紫色版本。即使後來價格降了 50 美元以上，消費者仍然寧願購買更貴的 X1。這個錯誤提醒我們，外觀設計與消費者偏好同樣重要，不是單靠規格與價格就能決定成敗。
有效的經驗
對我們來說，最有效的行銷策略其實是 專注與耐心。新創品牌很容易急著追求「全通路曝光」，但我們選擇一步一步來，先把 Amazon 做好，再慢慢延伸到群眾募資、官網直營與實體通路。這樣的步調，讓我們的行銷投資更有效率，也能避免過早消耗資源。
創業以來營運的情形如何？
自從創立 UVISION 以來，我們的營運重心一直很明確，就是從 跨境電商市場切入，再逐步拓展到群眾募資與實體通路。
我們現在的收入來源主要分三塊。目前大部分還是來自 Amazon，大概佔了 90%，市場重心在北美，也已經拓展到日本、德國、法國和英國，接下來還會進澳洲跟中東。群眾募資大概佔 10%，我們先前在韓國 Wadiz 已經有成功的案例，接下來也會在日本展開。這類募資除了有銷售，同時增加品牌的曝光，也吸引到當地代理商來找我們。至於官網直營 (Shopify)，目前還沒有收入，不過網站都架好了，很快會讓海外消費者直接下單，我們也會把它當成未來很重要的品牌直營通路。
從 2020 到 2024 年，我們的累積銷售已突破 50 萬美元，2025 年預估全年營收可達 78 萬美元，並預期在 2026 至 2028 年間，隨著新產品推出與市場拓展，營收將持續翻倍成長。
行銷策略方面，早期主要依賴 Amazon 廣告與關鍵字投放，但隨著品牌逐步成長，我們開始導入品牌故事與內容行銷，使獲客成本有效下降。在客戶留存上，我們觀察到，當消費者對投影機的使用體驗良好時，他們往往會再次購買配件（如幕布、支架），或成為主動推薦者。基於此，我們未來將持續推出更多配件與內容型產品，以提升客戶的留存率與品牌黏著度。
未來有什麼預期？
UVISION 的願景很明確：我們不只是在賣一台投影機，而是希望成為全球家庭娛樂生態系的一部分。透過「Moments Together」這個核心理念，我們希望走進更多家庭，讓大家不管是在客廳、臥室，還是戶外露營，都能輕鬆享受高品質的影音時光。
在擴展規模上，我們有幾個方向：
第一，產品線。 2026 年會推出兩款新產品，涵蓋高階與入門市場，滿足不同族群的需求；同時導入布幕、支架等配件，增加延伸營收；也會與更多 OTT 平台合作，強化正版授權內容。
第二，通路。 除了 Amazon，我們會進一步拓展到 Walmart 等全球電商平台；線下方面，2025 年會先在日本蔦屋書店登場，之後逐步擴展到韓國、日本與歐洲的零售體系。
第三，市場。 目前我們已經在北美、歐洲和日本站穩，下一步將進軍澳洲、中東與東南亞，以台灣作為研發與品牌中心，建立全球化的團隊營運模式。
第四，財務。 光靠 AllPlay Smart Projector 單一產品，2025 年營收就預估達 78 萬美元。隨著新產品線的推出，2026–2028 年營收將持續翻倍成長，中期目標是年出貨量突破 12,000 台。
近期我們的重點目標是：完成日本群眾募資並進駐蔦屋書店，建立日本市場知名度；啟動第二款機種的研發，確立多產品線策略；同時強化品牌行銷與曝光，透過社群與公關推廣「Moments Together」的品牌理念。
如果我想創業但沒經驗，我該怎麼做？
如果有人對我說「我想創業，但毫無經驗」，我會建議的第一件事其實不是馬上成立公司，而是先累積 know-how 與資源。
就以我自己為例，我之所以敢創立 UVISION，是因為我在投影機產業已經深耕多年，對於供應鏈、設計、採購、生產、銷售、行銷、財務這些環節都有涉獵，算是一個「通才」。同時我也擁有完整的產業資源，這才讓我能在創業後面對各種挑戰並且能跟上這個領域的腳步。
如果完全沒有經驗也沒有資源，我會建議先挑一個自己有興趣的領域，深入理解後再考慮創業。因為創業過程會遇到無數想像不到的問題，如果沒有 domain know-how，會很難應對。
另外，一定要先做 市場驗證。不要只是因為「有想法」就投入，最好能先透過小規模實驗、數據或 side project 去確認方向，這樣創業時風險會小很多。
最後，資金也是不可忽視的。創業不是靠激情就能持續，資金週轉會是每天都要面對的現實壓力。如果完全沒有工作經驗，我的建議是 先進入業界累積實戰經驗，了解產業運作方式，再來創業會更有勝算。
會想剛創業的你說什麼？
如果時光能倒流，我會告訴剛創業的自己：不要什麼都自己包辦。雖然我是一個「通才」，從產品到採購、行銷到財務都能處理，但時間永遠有限。如果能更早開始布局內部人員，把工作量分散出去，我就能有更多時間專注在「找機會」和「開市場」。或許今天 UVISION 的成績，會比現在更好。
對正在創業的人想說的話：
創業是一條辛苦的路，過程中一定會遇到各種困難與瓶頸。我的經驗是：遇到卡關時，先停下腳步並不是壞事。有時候，真正的轉機就藏在你暫停思考的那一刻。
所以我想對正在創業的朋友說：「勇敢面對挑戰，但也別害怕暫停。 暫停，不是退縮，而是為了走得更遠。」
有沒有在徵任何人才？
目前 UVISION 正在積極拓展海外市場，因此我們也在尋找能與我們一起成長的
國際行銷專員 (International Marketing Specialist)。
我們希望這位夥伴：
- 對 跨境電商、品牌行銷 有熱情；
- 熟悉或願意學習 Amazon、群眾募資平台、社群行銷；
- 英文佳，若懂日文、韓文更好，因為我們正在拓展日本、韓國市場；
- 最重要的是，能與我們一起相信「投影機不只是產品，而是創造人與人共享的 Moments Together」。
如果你覺得自己合適，或有朋友正在尋找挑戰，歡迎聯繫我們：business@uvision.com.tw
可以在哪裡聯絡到你？
各位好，我是 UVISION 品牌創辦人 邱繼儒（Steven Chiu）。無論是跨境電商的經驗交流，或是對創業的討論，我都非常樂意與大家分享與合作。
個人聯絡方式：
> FB：邱繼儒
> IG：stevencjchiu
> E-mail：steven.chiu@uvision.com.tw
> Phone：+886-932-100-286
UVISION 官方平台：
> 官網：www.uvision.com
> IG：uvisionprojector
> Meta (FB)：UVISION Projector
> YouTube：UVISION Projector
> 商務合作信箱：business@uvision.com.tw
非常歡迎大家追蹤 UVISION，如果您有海外的朋友或合作夥伴，也期待您能把我們的品牌介紹給他們。無論是合作意向、成為夥伴，還是單純給予建議，都歡迎與我聯繫！
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