簡單的介紹你＆你的品牌。
大家好，我是底迪，本名范以芃，今年 23 歲。我是「社團法人台灣閱人協會」和「小跟拍流量教室」的共同創辦人，也是個人帳號「底迪」的經營者。
「閱人協會」是一個非營利組織，主要是在協助大學生面對職涯規劃、自我成長與人際關係等方面的挑戰。協會定期舉辦各類活動，例如青年職涯論壇、小型聚會與互動講座，邀請學長姐或業界人士回到校園，分享寶貴的經驗與建議。
「底迪」這個帳號主要分享 AI 工具的應用與數位生產力秘訣，希望透過可愛、親切的方式，讓大家都能輕鬆理解科技的價值。
「小跟拍流量教室」則是一個短影音事業，提供短影音代操和線上課程的服務，讓更多人透過短影音來宣傳自己的品牌。
我目前的主要事業與收入來源來自「小跟拍流量教室」的接案和課程。另外，我也有透過個人帳號「底迪」接一些廣告與業配合作，並參與部分線下講座活動。整體而言，今年來自不同管道的營收加總下來，預估將在新台幣 100 萬元左右。
是什麼契機讓你開始經營自媒體品牌？
我是台大工商管理學系畢業的。雖然這個科系跟商業管理有關，但整體的教學方向比較像是在培養「專業經理人」，而不是創業家。相較之下，我自己更喜歡主動去探索資源、快速嘗試不同的可能性。所以在大學期間，我花了不少時間參加社團和各種校外活動，接觸不同領域的職涯路線，也更了解自己到底喜歡什麼。
大二的時候，我修了一門創業課，才真正發現我很享受把一件事從零做起的過程。也在那時候認清，自己比較擅長創意發想，反而不太習慣照著現成規則走。我和同一堂課認識的學長 葉思宏 後來一起進入台大創創中心的車庫孵化器，開始認真走上創業這條路。
2023 年 2 月，我們還沒畢業就先把公司登記完成。前期其實也換了不少方向，從 AI 履歷平台、獵頭平台、線上課程到賣實體商品，幾乎都試過。後來我們觀察到，很多老闆其實很想做短影音來推廣品牌，但不知道該怎麼開始、也沒資源製作。
於是我們從自己經營帳號開始做起，100 天內衝破 1 萬粉，累積了不少經驗後，就開始承接短影音代操和教學的案子。我們第一個客戶是從開課活動中接觸到的，後來靠著轉介紹慢慢擴大。
目前我們的成功案例有一隻影片最高破 200 萬觀看、成功收 2000 個客戶名單，並導流 300 人至 Line 社群
現在我們的服務已經不只是影片剪輯，而是從內容策略、腳本發想、平台操作到社群經營都能幫忙，像是品牌的短影音顧問團隊。這也是我現在創業實踐的重心，也是我自己最投入、最有熱情的方向。
創業初期做了什麼？籌備多少時間、資金？
我們的起始資金是我在大學期間靠家教和獎學金，一點一滴存下來的 30 萬元。沒跟家人拿錢，這筆自己出的資金，也代表了我對這件事的承諾與投入。
很幸運的是，在一堂電機系開設的創業課上，我遇見了李光斌教授。他後來不僅成為我們的導師，也成為公司初期的投資人之一，出資支持我們的想法。
就這樣加總下來，我的創業基金來到了新台幣 60 萬元。
一開始我沒有動用太多資金，大部分都存放在銀行裡，作為未來的預備金。
最初，因為要開發一個履歷平台（還在舊的題目），我們花了很多時間在找工具。那時候很熱衷各種流程方法論， Scrum、Agile（軟體開發流程）都想跑一遍，結果搞得工具裝了一堆，反而忘了「商業模式」才是核心。
後來我們決定砍掉重練，把一切簡化，只留下幾個自己用得最順手的：像是 ChatGPT、Canva、Google 雲端，再加上 Trello 管流程。
我們也慢慢開始學會用自動化工具串接一些重複的工作流程，像是用 Make、n8n 自動處理一些文案發送、資料整理的事情。整體來說，我自己是很相信：「工具不是越多越好，而是要把少數幾個用到極致。」現在的科技條件，其實真的讓一人公司年收百萬變成一件可行的事。
如何在初期提升流量的？首次變現是如何達成的？
我是在去年五月開始經營「底迪」這個帳號的。那時候因為有點社交焦慮，第一支影片還特地跑到福州山山頂、背對 101 錄製。
剛開始的第一個月，我幾乎是每天更新，粉絲慢慢累積到 1000 人左右，其中也包含不少熟人。那段時間我花了很多時間研究國內外創作者的影片為什麼會紅，也試著複製自己表現不錯的影片風格。
後來，我逐漸整理出一套「會紅的影片公式」，這套方法也成為我們幫客戶操作短影音，以及課程教學的核心基礎。
第一次變現是在帳號經營大約三個月、粉絲剛破萬的時候，有一家做跨螢幕協作的軟體公司主動找我合作。當時我其實有點猶豫，擔心太像廣告會影響粉絲觀感。但後來我決定依然保留原本的敘事方式與風格，將產品融入內容呈現。結果效果比預期更好，讓我意識到，業配不需要完全配合對方，而是要找到創作者風格與產品亮點之間的交集，才能產生加乘效果。
當然，帳號經營過程中還是會遇到流量下滑的時候。這時我會暫時停更、調整步調，到戶外換個環境、找靈感，再回來嘗試新的內容形式。像那支講 NotebookLM 的影片，就是臨時起意、沒有設計太多畫面特效，也沒有行銷活動，只是覺得這個工具很有價值，就直接錄製上傳。結果該影片累積了超過 200 萬次觀看，也為我帶來許多品牌合作的機會。
目前帳號的收入主要來自業配與課程。前陣子因為當兵暫停接案，現在平均每月會接 1～2 檔合作，每檔報價大多已超過萬元。營收大多再投入到內容製作的工具上，例如 Capcut 剪輯軟體、ChatGPT、Canva、Gemini 等，這些資源也成為我持續產出與優化內容的重要支撐。
如何推廣您的產品/服務的？
我們目前專注於為客戶提供短影音代操服務，合作產業橫跨台灣與海外，包括房地產公司、包租代管、軟體平台、古董買賣、街區店家與保險業務等。客戶來源主要來自三個管道：一是我個人透過短影音建立的品牌聲量，二是講課所帶來的合作機會，三則是來自老客戶轉介紹與在地創業社群的人脈連結。
目前我的帳號累積了約 3.2 萬名追蹤者，這些都是透過穩定產出內容自然成長的，至今未投放任何廣告。這樣的經驗也讓我們更相信內容本身的價值。
過去我們曾經嘗試販售自拍棒，但當時完全仰賴線上投廣來引流，在 Meta 平台的 ROAS（Return on Ad Spend 廣告投資報酬率）低於 2，等於每投 1 元賺不到 2 元，幾乎是虧損狀態。這次經驗讓我們體認到，與其依賴高成本的付費流量，不如專注打造真正有價值、能夠累積信任的內容。
短影音對我們來說是一個高效率、低成本的行銷工具。只要掌握正確的方法，就算是素人也有機會在第一支影片就獲得破萬曝光。我們的內容策略邏輯其實就像在開店：選在人流集中的地方（選對平台）、放個吸睛的招牌（影片前三秒）、再提供立刻可入手的理由（清楚的內容與引導）。從吸引目光、建立信任到促進行動，短短一支影片，其實就完成了行銷漏斗的全流程。
創業以來營運的情形如何？
我們基本上沒什麼固定成本。第一年投入的資金沒什麼動，幾乎都是把資金放在銀行裡當預備金。
到了第二年開始投入資源，曾花了約二十多萬元進貨自拍棒、跑驗證、打廣告，但最後回收不到一半。同時，合夥人畢業後開始領薪水，也讓整體財務變得吃緊。
直到今年開始接短影音代操的客戶後，現金流才逐漸穩定下來。目前的成本與費用，除了薪資外，主要包括剪輯實習生的執行業務所得、交通費，以及各項工具的訂閱費（如網域、ChatGPT、Canva、CapCut 等）。
整體來說，目前超過九成的收入都來自為客戶製作短影音的代操服務，少部分則來自帳號的業配合作與受邀講座。
未來，我們會持續經營「底迪」這個帳號，累積更多實戰經驗，同時也會進一步強化我們提供給客戶的內容策略與顧問服務，希望在實用性與專業度上都能更上一層樓。
未來有什麼預期？
希望可以在今年底前賺到第一桶金，達成大學畢業給自己找第一份工作（不管是去工作還是全心創業）的目標。
另外我也想做一個新的帳號，做一些日常、旅遊、冒險、探店的主題，跟自己其他興趣有關的，來試試看不同風格的影片。
讓做短影片不只是工作，更成為日常。不必追求 work life balance（工作生活平衡）, 而是 work life integration（工作生活融合）。
如果我也想做自媒體但沒經驗，我該怎麼做？
要先喜歡自己的生活！做自媒體帳號分享東西，能量跟熱情是很重要的！
現在人看短影音，是想得到「情緒價值」：覺得好笑、好玩、好感動，覺得在你身上看到我想成為的樣子。所以不要去扮演別人，把自己生活中純粹的「好」分享出來，其實就是做「社群」的本質：透過一個個故事凝聚有共同興趣或夢想的一群人。
如果時光可以倒流，會想和剛創業的你說什麼？
如果有一天能遇到 2023 年的自己，我應該會拍拍他的肩膀，然後說：「會計跟財務的基本觀念一定要學好！」
還有一點很重要：不要只停留在「聽了很感動」，回家卻一動也不動。
創業之後我才深刻體會到，沒有現金流觀念的人，很容易把錢花在不必要的地方，也很難去評估自己的時間究竟值多少錢。
像我們今年初時，因為擔心整年業績不穩定，不敢找實習生幫忙剪片。即使已經簽下幾個案子，看著帳上現金還沒進來，還是猶豫不決，結果影片交付延遲、影響服務品質。
事後才發現，這筆應該投入在剪輯上的錢，其實是與營收直接相關的投資，而不是單純的支出。如果當時我有更好的財務基礎與現金流管理能力，當下可能就會做出不同的判斷。這也是我現在回頭看，最想提醒過去自己的地方。
有沒有在徵任何人才？
有哦！我們目前有在招剪輯實習生還有企劃實習生
歡迎透過下面的聯絡方式找到我！
可以在哪裡聯絡到您？
Email: yp.fan@tolink.com.tw