因為還在創業初期階段，Jason目前沒有公開他的品牌、產品，預計2026年初再回來跟大家公開分享！
簡單介紹你＆你的企業
大家好，我是 Jason，目前正在經營一個輕奢高爾夫訓練產品品牌，結合自有設計與嚴選組件，推出高爾夫愛好者（包括我自己）會喜愛的高爾夫訓練相關產品。
目前，我們主要透過 Shopify 建立的獨立站進行銷售，客群集中於美國、英國、澳洲和加拿大市場。我並不把自己當作一個單純的跨境賣家，而是從「真實用戶」的角度，致力於開發每天都能使用、真正解決問題的產品。
現在主要營收來自於 Google 廣告與自然流量轉換，業務穩定推進中，且已突破六位數美金的營收，目標今年達到 $300,000 美元。
是什麼契機讓你開始創業？
我大學是在美國念書，畢業後先在四大會計師事務所做審計工作。做了幾年後，正好遇到中國創投環境蓬勃發展，我就回中國先後加入三家科技 start-ups，負責投融資。
隨著時間的推移，我發現新創公司的發展空間越來越小，尤其在籌資變得困難的情況下更是如此。於是，在 2024 年，我加入一家新創公司三週後，決定裸辭，開始做我更有熱情、能夠全心投入的事業。
創業的想法一開始就圍繞在我的兩大愛好：健身和高爾夫。我沒有考慮過「教學」這一塊，畢竟我自己並不是職業等級的高手，所以決定從產品下手。
我在過去幾年一直有意識到，市場上很多高爾夫訓練產品要麼過於複雜，要麼不實用，要麼效果有限。於是，我開始嘗試自己研發。我父母家的後院有一個小型高爾夫訓練空間，我邊玩邊思考，最終，我的第一款產品便在這樣的過程中誕生了。
當初創業做的第一件事是什麼？
在創業初期，我親自設計、選材、開模，並組裝成品，準備了將近半年的時間。初始投入資金大約在 $10,000 到 $15,000 美金之間，主要用於產品打樣、第一批貨的生產、產品平面素材的拍攝、和最初的Google 廣告投放。
供應商主要是在 1688 和淘寶上找到的。有一個佔成本比例很高的材料是通過熟人推薦，第一批貨準備完成後，才發現完全買貴了 XD
轉到另外一家供應商，更便宜、質量同樣好，更能滿足我客製化需求，大大減少我這頭的加工/人力成本。
在研發產品的同時，我也利用 Shopify 建立了獨立站。曾經嘗試請第三方幫忙架設網站，但結果並不理想，最後還是一步一步靠網路上的教學自己完成。品牌設計，包括 Logo，也是我使用 Canva 自行完成的。
在此期間，我還開始研究並確認物流和倉儲方案。在項目研究階段，因為我的產品通過空運就可以，這也是大多數大陸小型跨境電商賣家，特別是個人賣家的物流方案。但隨著項目推進深入，發現其實從成本上，不支持我通過空運完成銷售。
於是我開始研究「海運 + 當地倉」的方式，最後連絡上了「萬邑通 Winit」和「我的貨代」來規劃產品的運輸。
無論是空運、海運，還是主流國家的當地倉，大陸都有成熟供應商能滿足。這種方式大大降低了我的物流成本，但資金和貨物週轉的週期拉長，對我的運營效率和資金管理提出更高的要求。
去年年底購物季，我的第一批發送到美國貨成功售罄，並且也收到了來自英國、澳洲、加拿大的訂單。於是今年初我便開始通過海運 + 當地倉的方式，在這4個國家的常規化運營。
是怎麼在完全投入前確定有人會買單？
很簡單，我本身就是用戶。在我做的品類裡，過去這麼多年我用過幾款產品，都是雞肋般的存在。我知道那些產品的弊端，而將其改進，也不是非常困難和複雜的事。
我就想打造出一款世界上最好的產品，我自己會天天用的，我2歲的寶寶也能用，天天幫助他提高球技的產品。
當初的定價是怎麼決定的？
我一開始就做了市場上所有類似產品的價格與設計分析。
我發現這個品類裡大多數產品都集中在低價區間，要嘛做得很陽春，要嘛品質不太穩定。但也有少數品牌走高價策略，單價可以到四、五百美金以上，這對我來說是個機會。
我選擇對標其中一個頂級品牌，研究他們的設計邏輯、定價策略與品牌調性，然後嘗試做出一樣甚至更好的品質，但價格比他們低個 20% 到 30%。
這樣一來，我的產品在市場裡既有價值感，又不至於因為價格過高而卻步。
怎麼找到第一客戶？
我的網站是在 2024年 9 月底正式上線，第一批貨 10 月中才到倉。我大約從 10 月 20 號開始正式投放 Google 廣告，三週後，在 Black Friday （美國黑色星期五）前兩週出了第一單。
是如何行銷產品？
我一開始就決定走 Shopify 獨立站。對於想做跨境電商的新手來說，或者對於絕大多數人，我都會推薦 Shopify 而非其他建站平台，因為它足夠簡單且功能完善，使用起來我沒有碰到過特別大的問題。我想控制整個品牌的呈現方式，而不是只做出單工具。
推廣主要靠 Google 廣告，從 Shopping Ads 開始。由於我的品牌素材（照片、影片等）比較豐富，朋友建議我直接投放更智能的 Performance Max Ads，效果的確不錯。我也開始經營 Instagram 和 TikTok，影片都是自己拍，貼文也都是自己寫。雖然目前粉絲還不多（有一部分還是我自己買的），但我相信只要品質好，慢慢會累積起來。
SEO 的部分我也開始學，目標是讓網站能在今年 Black Friday （美國黑色星期五）之前自然排名到第一頁。
目前的營運的情形如何？
我直到目前為止，總共出了100+ 單，客單價大約在 300 美金，毛利率接近 70%。
我自己算過，我現在的成本結構非常簡單，沒請團隊，也沒有很多固定成本，廣告費控制得當的情況下，只要「一天出一單」，我的淨收入就可以 break even（損益打平），出兩單就幾乎相當於我之前 C-Level（管理層）的薪水。
這其實給我很大的信心，因為這代表我不用追求大量出貨、燒錢換增長，而是只要穩定每天出一單，整體就是正向循環。
未來有什麼預期？
目前我還是以產品開發為主，持續改進現有產品。接下來會推出更新版產品，也可能做週邊商品。短期目標是 SEO 提升，增加自然流量，減少對廣告的依賴。
團隊方面，目前我請了一位 contractor（承包人）幫忙處理出貨跟倉儲對接。未來也許會把客服、社群、網站維護慢慢交出去，讓我專心在產品與品牌策略上。
我希望這是一個可以長期經營的事業，而不是短期套利的項目。我相信只要產品夠好、品牌夠穩，就能慢慢把這件事做大。
如果我也想創辦跨境電商，但沒有創業經驗，我第一件事該做什麼？
關注自身和同齡人的需求，在你們熟悉和擅長的領域，找到真實需求、可以被解決的問題、有改進空間的產品或服務，試著去做那件事，成功的機率會大增。
每代人、每類人、每個人其實都有自己擅長的領域。比如5歲小朋友做 YouTube 影片評測玩具，這件事只有這樣的孩子才能做，商業領袖再厲害也做不了。我打高爾夫球17年，是一個愛好，甚至是個耍廢的事情，但卻從這個我自己的愛好中找到了生意。
保持尋找的同時也要保持耐心，創業這件事急不來，也要靠機緣巧合，短期內可能很難找到或看明白，但保持對生活的熱愛和洞察，其實機會到處都是。提高自己的能力，特別是執行力和解決問題的能力。
會想和剛開始創業的你說什麼？
相信自己，雖然有起伏，自己的效率也有高低，但總體還是在一條正確的道路上，沒有走太多彎路。
其實沒有什麼特別需要說的，一切都剛剛好！
可以在哪裡聯絡到你？
我的 YouTube 頻道： JF 成長日記。在頻道裡我會分享許多裸辭一個人輕創業和投資理財，建立一人商業模式的經驗和故事。