by Jason Fan

他從新創公司高層裸辭,現在自創高爾夫球訓練產品

啟動成本
US $1萬
年營收
是否盈利?
US $30萬

簡單介紹你&你的企業

大家好,我是 Jason,目前正在經營一個輕奢高爾夫訓練產品品牌,結合自有設計與嚴選組件,推出高爾夫愛好者(包括我自己)會喜愛的高爾夫訓練相關產品。

目前,我們主要透過 Shopify 建立的獨立站進行銷售,客群集中於美國、英國、澳洲和加拿大市場。我並不把自己當作一個單純的跨境賣家,而是從「真實用戶」的角度,致力於開發每天都能使用、真正解決問題的產品。

現在主要營收來自於 Google 廣告與自然流量轉換,業務穩定推進中,且已突破六位數美金的營收,目標今年達到 $300,000 美元。

JF 成長日記的Jason和他女兒

是什麼契機讓你開始創業?

我大學是在美國念書,畢業後先在四大會計師事務所做審計工作。做了幾年後,正好遇到中國創投環境蓬勃發展,我就回中國先後加入三家科技 start-ups,負責投融資。

隨著時間的推移,我發現新創公司的發展空間越來越小,尤其在籌資變得困難的情況下更是如此。於是,在 2024 年,我加入一家新創公司三週後,決定裸辭,開始做我更有熱情、能夠全心投入的事業。

創業的想法一開始就圍繞在我的兩大愛好:健身和高爾夫。我沒有考慮過「教學」這一塊,畢竟我自己並不是職業等級的高手,所以決定從產品下手。

我在過去幾年一直有意識到,市場上很多高爾夫訓練產品要麼過於複雜,要麼不實用,要麼效果有限。於是,我開始嘗試自己研發。我父母家的後院有一個小型高爾夫訓練空間,我邊玩邊思考,最終,我的第一款產品便在這樣的過程中誕生了。

當初創業做的第一件事是什麼?

在創業初期,我親自設計、選材、開模,並組裝成品,準備了將近半年的時間。初始投入資金大約在 $10,000 到 $15,000 美金之間,主要用於產品打樣、第一批貨的生產、產品平面素材的拍攝、和最初的Google 廣告投放。

供應商主要是在 1688 和淘寶上找到的。有一個佔成本比例很高的材料是通過熟人推薦,第一批貨準備完成後,才發現完全買貴了 XD

轉到另外一家供應商,更便宜、質量同樣好,更能滿足我客製化需求,大大減少我這頭的加工/人力成本。

在研發產品的同時,我也利用 Shopify 建立了獨立站。曾經嘗試請第三方幫忙架設網站,但結果並不理想,最後還是一步一步靠網路上的教學自己完成。品牌設計,包括 Logo,也是我使用 Canva 自行完成的。

在此期間,我還開始研究並確認物流和倉儲方案。在項目研究階段,因為我的產品通過空運就可以,這也是大多數大陸小型跨境電商賣家,特別是個人賣家的物流方案。但隨著項目推進深入,發現其實從成本上,不支持我通過空運完成銷售。

於是我開始研究「海運 + 當地倉」的方式,最後連絡上了「萬邑通 Winit」和「我的貨代」來規劃產品的運輸。

無論是空運、海運,還是主流國家的當地倉,大陸都有成熟供應商能滿足。這種方式大大降低了我的物流成本,但資金和貨物週轉的週期拉長,對我的運營效率和資金管理提出更高的要求。

去年年底購物季,我的第一批發送到美國貨成功售罄,並且也收到了來自英國、澳洲、加拿大的訂單。於是今年初我便開始通過海運 + 當地倉的方式,在這4個國家的常規化運營。

是怎麼在完全投入前確定有人會買單?

很簡單,我本身就是用戶。在我做的品類裡,過去這麼多年我用過幾款產品,都是雞肋般的存在。我知道那些產品的弊端,而將其改進,也不是非常困難和複雜的事。

我就想打造出一款世界上最好的產品,我自己會天天用的,我2歲的寶寶也能用,天天幫助他提高球技的產品。

當初的定價是怎麼決定的?

我一開始就做了市場上所有類似產品的價格與設計分析。

我發現這個品類裡大多數產品都集中在低價區間,要嘛做得很陽春,要嘛品質不太穩定。但也有少數品牌走高價策略,單價可以到四、五百美金以上,這對我來說是個機會。

我選擇對標其中一個頂級品牌,研究他們的設計邏輯、定價策略與品牌調性,然後嘗試做出一樣甚至更好的品質,但價格比他們低個 20% 到 30%。

這樣一來,我的產品在市場裡既有價值感,又不至於因為價格過高而卻步。

怎麼找到第一客戶?

我的網站是在 2024年 9 月底正式上線,第一批貨 10 月中才到倉。我大約從 10 月 20 號開始正式投放 Google 廣告,三週後,在 Black Friday (美國黑色星期五)前兩週出了第一單。

是如何行銷產品?

我一開始就決定走 Shopify 獨立站。對於想做跨境電商的新手來說,或者對於絕大多數人,我都會推薦 Shopify 而非其他建站平台,因為它足夠簡單且功能完善,使用起來我沒有碰到過特別大的問題。我想控制整個品牌的呈現方式,而不是只做出單工具。

推廣主要靠 Google 廣告,從 Shopping Ads 開始。由於我的品牌素材(照片、影片等)比較豐富,朋友建議我直接投放更智能的 Performance Max Ads,效果的確不錯。我也開始經營 Instagram 和 TikTok,影片都是自己拍,貼文也都是自己寫。雖然目前粉絲還不多(有一部分還是我自己買的),但我相信只要品質好,慢慢會累積起來。

SEO 的部分我也開始學,目標是讓網站能在今年 Black Friday (美國黑色星期五)之前自然排名到第一頁。

目前的營運的情形如何?

我直到目前為止,總共出了100+ 單,客單價大約在 300 美金,毛利率接近 70%。

我自己算過,我現在的成本結構非常簡單,沒請團隊,也沒有很多固定成本,廣告費控制得當的情況下,只要「一天出一單」,我的淨收入就可以 break even(損益打平),出兩單就幾乎相當於我之前 C-Level(管理層)的薪水。

這其實給我很大的信心,因為這代表我不用追求大量出貨、燒錢換增長,而是只要穩定每天出一單,整體就是正向循環。

未來有什麼預期?

目前我還是以產品開發為主,持續改進現有產品。接下來會推出更新版產品,也可能做週邊商品。短期目標是 SEO 提升,增加自然流量,減少對廣告的依賴。

團隊方面,目前我請了一位 contractor(承包人)幫忙處理出貨跟倉儲對接。未來也許會把客服、社群、網站維護慢慢交出去,讓我專心在產品與品牌策略上。

我希望這是一個可以長期經營的事業,而不是短期套利的項目。我相信只要產品夠好、品牌夠穩,就能慢慢把這件事做大。

如果我也想創辦跨境電商,但沒有創業經驗,我第一件事該做什麼?

關注自身和同齡人的需求,在你們熟悉和擅長的領域,找到真實需求、可以被解決的問題、有改進空間的產品或服務,試著去做那件事,成功的機率會大增。

每代人、每類人、每個人其實都有自己擅長的領域。比如5歲小朋友做 YouTube 影片評測玩具,這件事只有這樣的孩子才能做,商業領袖再厲害也做不了。我打高爾夫球17年,是一個愛好,甚至是個耍廢的事情,但卻從這個我自己的愛好中找到了生意。

保持尋找的同時也要保持耐心,創業這件事急不來,也要靠機緣巧合,短期內可能很難找到或看明白,但保持對生活的熱愛和洞察,其實機會到處都是。提高自己的能力,特別是執行力和解決問題的能力。

會想和剛開始創業的你說什麼?

相信自己,雖然有起伏,自己的效率也有高低,但總體還是在一條正確的道路上,沒有走太多彎路。

其實沒有什麼特別需要說的,一切都剛剛好!

可以在哪裡聯絡到你?

我的 YouTube 頻道: JF 成長日記。在頻道裡我會分享許多裸辭一個人輕創業和投資理財,建立一人商業模式的經驗和故事。

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