by 陳囿任 Gucci

他辭去 CEO 後創業,在全台手搖店放上數位廣告面板

啟動成本
NT $3750萬
年營收
是否盈利?
NT $1億

簡單的介紹你&「奧創傳媒」。

大家好,我是陳囿任 Gucci,是「奧創傳媒」的創辦人。我目前主要工作為自媒體商業顧問,透過20年的行銷與創業經驗,致力於協助自媒體經營者與企業打造穩定變現的商業模式,並透過陪跑、代操、顧問等方式,協助品牌成長。

「奧創傳媒」目前有三大服務項目。

第一項是我們打造的「通路。我們在全台超過兩千家手搖飲店設有廣告面板,營業時間內不間斷播放影音內容,同時也結合杯身廣告,為品牌創造實體通路的深度曝光。

在疫情之後,我們全面升級原有的廣告面板系統,開發出自有的雲端平台,並提供全年專人協助品牌上架與內容更新,包括圖文、影片、活動資訊等。目前除了手搖飲市場,我們的系統也已拓展到便利商店、早餐店、咖啡廳、藥局等領域,是台灣餐飲通路中應用最廣泛的數位面板解決方案之一。

第二項是我們的「整合行銷專案。我們從零開始協助客戶打造品牌,服務內容涵蓋品牌定位、視覺設計、公關活動、全媒體廣告、自媒體與社群經營、網路變現策略,甚至包含企業內訓與講座培訓。

我們曾與多個中大型、甚至國際級品牌合作過整合行銷案,例如結合娛樂與專業的電競比賽、Meta 和 LINE 的聯名活動,以及長期擔任「台北國際插畫博覽會」的顧問夥伴,從品牌策略到實際執行都深度參與。這些經驗也讓我們能針對不同產業提供更客製化的解決方案。

第三項是「異業合作與周邊商品開發」。我們的觸角從飲料產業延伸到更廣泛的餐飲與娛樂領域,包括連鎖餐廳(如:錢都、起家雞)、便利商店、酒類品牌、遊樂園、電影院等大型娛樂場域。近年來,我們也積極投入像文創 IP、KPOP 快閃店等話題合作,協助開發周邊商品、聯名設計與現場活動,打造品牌更多元的曝光與變現機會。

我們一直相信,自媒體不應該只是興趣或副業,而是能真正成為推動事業成長的燃料。透過這三大服務項目,我們希望協助更多個人與企業,在數位時代中穩定發展、持續創新。

目前「奧創傳媒」的平均年營收約為新台幣一億元,我們仍持續優化服務內容,並期待與更多夥伴攜手合作,創造更多跨界整合與成長的機會。

「奧創傳媒」創辦人 陳囿任 Gucci 於台上演講

是什麼契機讓你創立「奧創傳媒」?

在創業之前,我在遊戲產業工作超過十年,一開始是從網頁設計出身,後來因為對企劃有想法,也開始參與文案撰寫與活動規劃。因為早期參與的專案都有些成績,慢慢被上司與其他部門看見,也因此開始橫跨更多職能,逐漸接觸到企劃、行銷、客服、營運,甚至商務談判等相關工作。

那時我們公司每款遊戲的行銷預算都非常高,曾經在一個月內就投入超過 1.5 億新台幣,整個台灣的媒體幾乎全數下完,預算還有剩。這段期間讓我對行銷策略的實務操作與資源配置,有了非常深入的理解與掌握。

不過也正因為預算龐大,行銷這件事容不得半點疏忽。我們必須非常清楚玩家在想什麼,從文案內容、產品設計、轉換率規劃,到媒體通路怎麼佈局,每一環節都會直接影響營收。我從那時起就深刻體會到,行銷不只是「廣告投放」,而是要建立一個可被信任、能夠轉換、與受眾貼近的行銷通路。

正因如此,我也觀察到台灣行銷傳播環境中的一些侷限,尤其是在觸及年輕族群的媒體管道上,選擇不多、效率也不夠。因此,我開始思考:有沒有可能打造一套更靈活、更貼近年輕受眾的傳媒與行銷模式?這個念頭,也成了我後來創立「奧創傳媒」的起點。

「奧創傳媒」創業初期團隊

創業初期做了什麼?籌備多少時間、資金?

創業之初,我們最先確立的目標是:打造一個能有效觸及年輕族群的新型媒體通路。

我們觀察到,台灣年輕人幾乎每天都會接觸的場域之一,就是手搖飲店。因此,我們決定鎖定這個通路,將全台的茶飲門市透過數位面板串聯起來,讓品牌可以透過門市內的影音廣告,精準且高頻地接觸年輕消費者。

第一個挑戰:通路建立

十年前,大多數手搖飲店的看板仍使用傳統燈箱,要說服店家自費升級為數位面板並不容易。因此,我們採取「無償提供軟硬體設備」的策略來快速打入市場。

我們一開始募集了 3,750 萬元資金,其中我們四位創辦人投入了 1,000 萬,剩下的 2,750 萬則對外募資。這過程並不順利,期間遇到許多挑戰與挫折,但也很幸運,遇到一位願意領投的天使投資人,並帶來十多位小股東,才順利完成募資。

但這筆投資有個前提,我們必須先談下台灣最大的手搖飲品牌「清心福全」作為首發合作對象,以鞏固市場領先地位、建立競爭門檻。

我們花了半年時間,不斷溝通、提案、試驗,最終順利爭取到清心福全的合作,也正式啟動了奧創傳媒的第一步。

當時我們用了短短八個月完成資金募集與商模確立,接著又花了六個月,完成前 1,000 家門市的數位面板安裝,第一階段的「茶飲媒體通路」才算正式建置完成,也才開始真正有第一筆廣告營收進帳。

十年後,我們的合作門市已擴展至 3,000 家以上,觸及產業也從手搖飲延伸至早餐店、超商、連鎖餐廳、藥局等,形成全台灣最密集的實體數位廣告網絡之一。

第二個挑戰:系統技術

面板裝得再多,如果沒有一套穩定好用的廣告系統,也無法真正發揮價值。但選擇現成系統意味著長期高額租金、缺乏彈性,未來想更換也代價極高。因此我們決定:自行開發廣告系統。

這套系統從一開始的廣告輪播功能開始,不斷進化,現在已能支援 MENU 顯示、跑馬燈、直播串流、現場叫號等多種功能,讓每塊面板都成為品牌與消費者互動的數位觸點。

「奧創傳媒」在茶飲門市提供數位廣告面板

是怎麼找到第一個客戶的?

我們在創業初期的主要客戶,其實就是我過去熟悉的遊戲產業。遊戲的目標受眾正好與手搖飲的消費年齡層高度重疊,因此彼此需求吻合,很自然地成為我們最早一批合作的品牌夥伴。

收費方式的部分,因為類似的媒體已經存在很久,業界有既定的收費方式,所以在定價上我們也無法跳脫業界標準。

除了遊戲業,其他產業也是我們努力的方向,大家對於新媒體都會保持著懷疑的態度,克服的方法其實就是想辦法和該行業的指標合作,其他人就會比較願意更進。就像如果我們與迪士尼取得星際大戰和漫威的合作後,電影業的客戶之路就大開了。

「奧創傳媒」雙北佈點地圖

在眾多傳媒公司中,是如何做出護城河、差異化的?

我們的核心優勢,是一開始就從門檻高的手搖飲門市切入。

創業初期,我們投入了 2,000 萬元建置首批 1,000 家手搖飲門市的數位面板,後續更將營收持續投入擴張,如今全台已覆蓋超過 3,000 家門市。除了先前提到的「清心福全」,也包括「迷客夏」、「CAMA」等全台知名飲品品牌,都是我們長期合作的夥伴。


當主要通路與品牌都由我們深度合作並綁定後,市場上就很難有其他競爭者再進入這個場域。這樣的布局,成為我們最具戰略價值的護城河。

不同於多數傳統整合行銷公司,我們除了策略與執行能力,還擁有自己的媒體資源。這樣的整合讓我們不只能幫客戶「規劃曝光」,而是能直接「提供曝光場域」,讓整體行銷效率大幅提升。

透過這套專屬的媒體通路,我們也發展出多樣化的延伸應用,像是杯身廣告設計與品牌聯名、主題門市包裝、快閃活動與現場企劃、和周邊商品的設計與販售。

在這日新月異的時代,整合行銷的模式也一直在變化。從早期的 Facebook、Google 廣告操作,到影片製作、KOL 合作,再到疫情後線下活動的快速回溫,我們都需要隨著趨勢調整。

即使是最傳統的硬體設備服務,我們也注入更多娛樂性與流量思維,像是全台同時直播、門店雲端串接、數位動態菜單等。我們都是帶著客戶跟著時代的洪流,走在趨勢與流量的最前端,創造最佳的品牌宣傳效果。

如何行銷的品牌、服務?

奧創是B2B的服務,一開始的陌生開發與人脈串聯非常重要,接到的案子要把口碑做好,培養客戶變成長期客戶,客戶也會介紹更多客戶給我們,我們就是這樣逐漸累積到年營業額破億的成績。

我們曾經想要透過更多大型的廣告代理商來推廣奧創的服務,由於廣告媒體也是非常成熟的紅海市場,我們從代理商那邊分到的份額有限,還是得靠自己去開發客戶。現在有了自媒體,我們將自媒體視為數位名片,在宣傳服務上有非常大的幫助。

「奧創傳媒」創辦人 陳囿任 Gucci 自媒體帳號

創業以來營運的情形如何?

在這個快速變動的時代,創業一定要保持彈性,隨時根據市場需求做調整。奧創的發展歷程也是如此,從一開始打造手搖飲媒體平台,接著發展出主題店和杯身廣告,慢慢延伸到完整的品牌整合行銷服務。疫情開放後,我們迅速轉型,聚焦線下活動。現在,我們已成為全台灣最大的數位雲端影音面板供應商,並因應市場趨勢,提供自媒體代操與培訓服務。

我們所有服務都能客製化,憑藉高度創意且不流於制式的作法,持續獲得客戶的信任與支持,也累積出如今的成果。

「奧創傳媒」協辦「Meta AR 黑客松」大型線下活動

未來有什麼預期?

目前積極將飲料媒體的經驗複製到其他產業,不僅僅是餐飲的市場,只要任何店家、營業場域,需要數位內容畫的服務,都是我們潛在的客戶。品牌可以100%專心在產品運營上,將品牌行銷與訊息曝光將由奧創代管與執行,從門店的數位化到線上線下的整合行銷,一條龍的服務,在業界已是十分紮實的存在,目標成為全台灣市占率最高的數位雲端面板與整合行銷服務商。

因應自媒體趨勢,奧創也在2023年展開自媒體代操服務,除了服務原本的大型客戶外,現在又多了更多中小型與個人客戶,從B2B整合行銷延伸至B2C自媒體培訓,現在不只專注在短影音,自媒體服務範圍也延伸到時下熱門的 Threads 上,未來奧創在自媒體服務的投入將會越來越大。

「奧創傳媒」持續在茶飲門市提供數位廣告面板

如果我也想走媒體、行銷但沒經驗,我該怎麼做?

經營拍賣或經營自媒體,了解網路行銷與變現。

想和剛創業的你說什麼?

選擇比努力重要,同樣的努力在不同的創業賽道上,結果會大大不同。希望大家在創業前能先好好思考市場規模、成熟度與可能的營收天花板,再決定是否投入資源與時間去做。

有沒有在徵任何人才?

由於我們客戶眾多,非常缺自媒體操盤手。我們更因此開辦操盤手職訓班,讓有興趣兼職或轉職做自媒體的夥伴,可以快速學成,畢業即就業開始接案斜槓。

可以在哪裡聯絡到你?

> 奧創傳媒 官網
> TikTok 帳號
> Email 電子信箱

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